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防水经销商的生存之道

编辑:[清心] 时间2019-1-5 浏览数: 相关栏目营销管理

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    防水经销商的生存之道

    商业营销销售法则

    近几年来随着国内基建数量的居高不下和人们对家装防水的愈发重视防水市场的发展空间越发诱人高达万亿元的市场规模让各方人士纷纷加入角逐

    国内庞大的家装市场稳定而客观的防水产品销售量以及传统防水思维模式的转变这些都为防水经销商提供了一个广阔的生存空间但光靠机遇并不能保证经营者的成功运营那么如何才能让你的防水品牌在防水市场这块大蛋糕上分得一杯羹呢

    防水经销商的生存之道

    1选址很重要

    据调查有65%以上的用户有集中区域货?#28909;?#23478;的习惯所以防水门店的选址尤为重要建材城所集中起来的潜在客源不仅关系到防水门店开业初期的顺利过渡更关系?#33014;?#26399;发展的稳定经营中小型的防水门店应当选择人流量较大交通便利周围商铺较为密集的建材城但作为较大规模且有一定声誉的防水经销商则更青睐于稍远离建材中?#27169;?#20294;依然在周边范围辐射之内的地段这样既能使客流量有所保证?#26448;?#31361;出其一定的品牌和规模优势选址初期经营者不妨初步粗略统计所选地址周边其他建材店的人流量和进店量如果数据不乐观则需要重新考虑选址

    防水门店周围的环境也很重要首?#35753;?#24215;附近必须确保有足够的空间方便客户存放车辆并确保不会对当地交通造成拥堵其?#31283;?#26524;周围有其他建材类服务企业则更有利于增加客流量达到集群效应

    现代社会有选择有竞争的企业才能获得更好的经营发展所以在选址?#20445;?#19968;定要提前考察所选地址能否提供良好的市场氛围

    2设计很重要

    客户尤其是家装客户在选择防水产品?#20445;?#37266;目的店面往往是吸引客户的一大重要因素在人流不断的街道上只有醒目的外观设计才能第一时间抓住用户的眼球为防水门店赢得更多的潜在客户所以一家好的防水经销门店必然要有一个突出的外观设计和整洁的外观环?#22330;?#32780;防水门店的内部设计也不容马虎简洁统一色彩搭配合理的内部装潢及产品展示架布置不仅能让客户感到舒?#24066;ԣ?#20063;是防水经销商专业性的一种体现?#27604;?#38450;水门店的内部设计远不止这么简单如何合理的规划布局充分利用内部空间的产品展示机会吸引客户了解购买产品的欲望并给客户留下重要印象以达成最终合作才是防水门店内部设计的重中之重这直接关乎着经销商的长久效益

    3产品很重要

    工欲善其事必先利其器好的防水产品才能真正抓住客户节省客户选择比较的时间也同时提高经销商的效益所?#33014;?#30340;防水产品不仅仅是产品质量好随着市场的不断扩大和国内防水品牌市场影响力的不断加强我国防水材料的种类越来越多品质也呈现出多样化那么选择什么样的防水材料进行营销各种材料在所经营产品中各占的比例配置就要看经销商的市场定位了毕竟只有适合的防水产品才是最好的销售员工

    4服务很重要

    防水经销也属于服务行业服务?#27604;?#24456;重要一个好的防水门店内应该拥有专业的销售团队销售人员需要有一定的技能能够在了解客户的需求的基础上给出客户较为合理的产品建议施工建议和价格区间

    5网络营销很重要

    近几年来互联网思维不断侵入传统防水市场以互联网思维自居的客户群体也在防水市场领域倒逼经销商开辟出了一?#20013;?#30340;商务模式一个成功的防水经销商不应该?#24515;?#20110;传统的经营理念以互联网为平台?#19994;?#36866;合自己的网络营销模式销售自己的产品与服务才不会逐渐被市场淘汰

    防水经销商的生存之道

    选址设计产品服务网络营销是每个防水经销商能够成功经营不可或缺的五大因素但一个好的经销商不仅仅只受这五个因素的影响如员工管理品牌选择等等都十分重要这些因素往往就需要经营者在实践中不断摸索了

    中国的防水市场领域目前充满着无限的商机同样也存在着各种各样的风险 只有顺应市场潮流满足客户需求才能在这条路上越走越远

    来源商业营销销售法则

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