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东方雨虹搞的金牌合伙人模式你看懂了嘛

编辑:[清心] 时间2019-1-23 浏览数: 相关栏目防水品牌

东方雨虹搞的金牌合伙人模式你看懂了嘛手机版网址二维码

    今天是崔力和您一起学习的第308期

    商?#30340;?#24335;和战略一样是一个被广泛使用但没有官方定义的概念很多人问商?#30340;?#24335;其实就是问怎么挣钱诚然一个完整的商?#30340;?#24335;应该包括四个视角九个模块

    image.png

    四个视角为谁提供提供什么如何提供以及如何赚钱

    九个模块客户细分价值主张渠道通路客户关系收入来源核心资源关键业务重要伙伴成本结构

    崔力

    前情提要本文不是为东方雨虹打广告和推广也不是歌颂和抹黑东方雨虹只是单纯的把其当做一个商业案例?#23478;?#20986;话题去客观地?#39280;?#25105;们在修缮后市场需要了解和掌握营销知识

    因为在传统行业我们要想实现突围和发展就必须?#35272;?#21019;新这个创新不仅是产品和工艺上的革新更为重要是在营销策?#38498;?#25163;段上的创新

    但商?#30340;?#24335;这个老生常谈却又让我们道不出个所以然的东西到底是什么我们是应该在别人设计的商?#30340;?#24335;中玩还是该自己去玩一套商?#30340;?#24335;还是啥都不玩就老老实实的卖材料干工程

    只要你身处在商业世界中商?#30340;?#24335;这个幽灵你我是绕不开的既然绕不开就索性搞透它玩?#30431;?/p>

    加盟模式

    什么是加盟模式我们先看一个例子

    ?#31995;?#22522;和麦当劳哪个更成功KFC在中国有4000多家门店而麦当劳只有2000多家这么看好像KFC更成功一些

    但从全球范围看麦当劳远比?#31995;?#22522;成功因为麦当劳在全球有30000多家门店而?#31995;?#22522;只有11000家

    截止2018年4月麦当劳的市值是1284亿美元而?#31995;?#22522;母公司的市值只有284亿美元

    为什么在全球范围看更弱小的?#31995;?#22522;在中国能战胜?#30475;?#30340;麦当劳呢因为它们在中国采取了不同的扩张策略

    从1990年开始麦当劳在中国始终坚持直营模式也就是自?#26680;?#26377;自己经营扩张缓慢而?#31995;?#22522;从1993年开始尝试加盟模式营销创新

    随着大量加盟商的加入和推动?#31995;?#22522;迅速跑马圈地远远超越全球巨头麦当劳

    直到2008年麦当劳才开?#35745;?#21160;加盟模式但因为800万元的加盟费门槛太高推广一度暂停直到2014年麦当劳才正式把加盟模式作为在中国的主要扩张模式但是此时的?#31995;?#22522;根基已?#21462;?/p>

    到底什么是加盟模式

    品牌商是强龙比如?#31995;?#22522;麦当劳和防水领域的东方雨虹但是强龙很难把触角亲自扎到每个省市区县甚至镇和村

    所以强龙要和地头蛇合作最?#30431;?#22312;一起这就是连锁具体要怎么链怎么锁呢

    品牌商手上有两把锁?#30452;?#26159;所有权和经营权所有权经营权都是自己的叫作直营?#20445;?#25152;有权经营权分享给别人叫作加盟

    所有权分享给加盟商可以用利益激发他们的积极性经营权分享给加盟商可以用主权激发他们的灵活性

    加盟方式一般有五种?#20309;?#25176;加盟特许加盟自愿加盟供货加盟和合作加盟

    在2018年东方雨虹在后市场高举高打的搞百城千店加盟就是这么玩的跑马圈地锁定各区域有实力的地头蛇

    直营模式

    2012年国内知名快递公司圆通在福州的多个加盟商宣布停工导致每天有2万~3万件快递无法送达

    圆通决定出资一两百万把福州市鼓楼区晋安区台江区等站点收回变成直营模式但遭到了加盟商的强烈反对圆通一时左右为难

    所有权经营权归自己是直营所有权经营权分享给别人是加盟把所有权分享给别人可以用利益激发加盟商的积极性把经营权分享给别人可以用自主权激发加盟商的灵活性

    但是加盟模式会带来两个明显的坏处

    第一加盟店的所有权不属于品牌商会导致利益多元化品牌商看重长期效益更希望耕耘客户满意度加盟商看重短期效益更希望快速收割品牌溢价

    第二加盟店的经营权不属于品牌商会导致管理?#32558;?#21270;品牌商无法直接管理经营水平差的经理服务水平差的员工会导致客户满意度下降

    其实在修缮市场有个巨大的难题摆在品牌商面前这个市场是分散的疑?#35328;又?#21448;是千奇百怪的终端服务?#20998;识?#20462;缮市场极其重要服务?#20998;?#30340;高低是品牌商搞加盟的命门

    加盟模式有利于品牌商实现短时间内的快速扩张?#20445;?#32780;为了保证服务?#20998;ʣ?#21697;牌商一般会抬高准入门槛从东方雨虹的加盟要求就能看出其意在筛选优质加盟商以保证后期的优质服务

    不好意思有钱加盟你不代表它们的服务质量就高要想解决修缮市场终端客户?#20113;分?#26381;务的核心诉求问题我们可以看看顺丰的直营模式

    使用直营模式给顺丰带来了巨大的直接管理压力但顶住压力前行也给顺丰带来了非常好的口碑

    那么直营模式真的能提高用户满意度嘛

    2013年至2015年消费者?#31471;?#29575;超过30%的全是加盟模式的快递公司?#27426;?#30452;营模式的快递企业申诉?#35782;?#27809;有超过5%

    这说明直营模式虽然牺牲了快速扩张?#20445;?#20294;确实保住了优质服务所以目前位列世界500强的快递公司无一不是直营模式

    如果你也想用直营模式来扩张需要注意什么呢直营模式需要一管到底所以对品牌商的管理能力要求更高

    如果选择直营模式需要懂得使用前中后台的三级管理制度保证用户的完美体验

    第一级前台这一级是分店或门店直?#29992;?#23545;消费者需要引入店长责任制店铺运营标准店铺考核和激励机制等管理制度来确保店员的运营符合规范又能积极主动满足用户需要

    第二级中台这一级是区域性管理需要引入职业经理人制度制定年度运营计划建立面对门面的辅导和支持体系及?#22791;?#36827;和调整

    第三级后台这一级是品牌连锁总部总部负责建模式建机制建流程和定政策在执行层面负责抓培训树标杆强管控和做考核

    image.png

    直管模式

    加盟模式是我有一个秘方租给你开店你当?#20064;?#21644;掌柜直营模式是我有一个秘方我自己开店当?#20064;?#21644;掌柜?#20064;?#36127;责投资拥有这?#19994;?#30340;所有权?#20445;徽?#26588;负责管理拥有这?#19994;?#30340;经营权

    可问题是你当?#20064;?#21644;掌柜虽然快速扩张了去带来了伤害用户的问题?#27426;业习?#21644;掌柜服务确实更优质了但带来了发展缓慢的问题怎么办

    进行连锁扩张时品牌商既要控制经营权保护客户规避分散管理的风险提高服务质量也需要出?#30431;?#26377;权换取投资摆脱自有资金的束缚获?#27599;?#36895;扩张

    那么有没有一种模式让品牌商既保留经营权又出?#30431;?#26377;权呢就是品牌商自己做好掌柜集团?#20445;?#28982;后去全国各地招募甩手?#20064;塱?/p>

    答案是有的这就是直管模式直管顾名思义就是直接管理它的本质就是掌柜集团这个神奇的掌柜集团到底是怎么经营的咱看个例子

    2018年2月腾讯斥?#24335;?5亿元入股著名男装品牌海澜之家获其5.31%的股权很多人看到这条消息时很震惊因为在仅仅6个月前海澜之家和阿里巴巴达成了战略合作对线下500多家门店进行阿里派新零售的智慧升级

    这个2002年底才成立的男装品牌为何能迅速扩张到5000家门店的规模成为阿里和腾讯争夺的对象?#31354;?#23601;不得不说海澜之家的直管模式了

    首先海澜之家建立了一个掌柜集团?#20445;?#25152;有加盟店由这个掌柜集团直接管理不?#24066;?#21152;盟商插手

    这个掌柜 有统一的形象统一的管理统一的采购统一的配送统一的装修统一的结算和统一的价格

    这个统一管理的掌柜集团?#20445;?#26497;大增加了海澜之家整体的品牌力和单店的赢利能力

    那么张贵集团在招募甩手?#20064;?#26102;有什么要求呢只有两点带着店带着钱好位置的店面是用钱都换不来的资源

    海澜之家对店面的要求是黄金地段钻石店铺在有200~1000平方米好地段店面的前提下只要大约200万元的资金就可以应聘成为海澜之家的甩手?#20064;?/p>

    掌柜集团的产品+管理?#20445;?#20445;证了给客户的优质服务甩手?#20064;?#30340;店铺+资金?#20445;?#25512;动了品牌的快速扩张

    这种掌柜集团招募甩手?#20064;?#30340;海澜模式?#20445;?#24110;助海澜之家高速发展2014年4月海澜之家上市市值已经超过500亿元

    以上就是我们这一期关于营销模式的全部内容了有点长但学完之后绝对会让你酣畅淋漓大呼过瘾

    通过这三种营销模式的学习我们需要解锁两个认知

    认知1 餐饮行业快递行业服装行?#30340;?#33267;白酒行业江小白和茶行业小罐茶都是和?#29575;?#20303;行相关的传统行业

    要想在传统行业实现突破和发展营销模式的创新?#28909;?#20309;技术和产品等等都重要不要做一个只会干活卖苦力的人你需要升级和迭代自己的?#22025;?#32780;不仅仅是双手

    认知2 如果一个没有开过工厂没有当过?#20064;?#20154;跟你谈战略讲发展这跟菜市场的大妈告诉你该如何堵漏一样从本质上讲都是裤裆里拉二胡 --- ?#22581;训?/p>

    商?#30340;?#24335;本身是商业智慧它是一个褒义?#30465;?#32780;那些出口模式激情昂扬的给你灌输怎么赚钱落到实处却讲不出一个所以然的人需警惕

    要么他是在假接模式糊弄人要么他压根就不知什么是模式

    来源崔力

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