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告訴顧客,便宜和貴的區別在哪里!

編輯:[畫破蒼穹] 時間:2017-12-19 瀏覽數: 相關欄目:營銷管理

告訴顧客,便宜和貴的區別在哪里!手機版網址二維碼

    近幾年,隨著整體生活水平的提高,越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜,而選擇便宜的產品,便宜的能買嗎?下面我們就來講講:為什么不能買太便宜的產品?

    越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者.png

    常見的兩種情況:

    1、買便宜的

    只有在你殺完價的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。

    便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。

    2、買好品質的

    給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得。最后轉介紹客戶,形成忠實客戶粉絲群。

    但是作為營銷者的我們,總會遇到想占便宜的客戶,那么我們應該怎么機智面對呢?

    1、客戶拼命壓價、算成本

    客戶一直覺得我們價格貴,死命壓價,跟我算成本,我就很想問他:“設計成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?如果公司不能正常盈利運作,誰來保證你的合法權益?

    2、給你一堆材料,你能把它變成成品嗎?

    給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?給你一根針,你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?給你一堆材料,你能自己把它變成地板。

    3、服務的前提是利潤

    服務的前提是利潤,每個公司都要生存,利潤可以適當減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,產品的質量、售后的服務靠誰來保障。

    4、產品的質量在于您的選擇

    好貴,沒錯,因為好,所以貴!產品貴在品質,人貴在品位!產品的質量在于您的選擇!世上沒有花最少的錢卻能買到最好產品的事情。

    5、完美追求、品質為先

    有人問:“你的產品能不能便宜點?”

    我只能說:“我不能給您最低的價格,我只能給您最高的品質,我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子”。

    來源:聚王牌防水網

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